韩非子·说难（节选）
出自战国： 韩非 的《韩非子》
繁
原
凡说之难，非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
现代文翻译
大凡游说的困难，不是我的才智能够用来游说的困难，也不是我的口才能够说明我的意思的困难，也不是我敢于放开手脚、充分表达意见的困难。大凡游说的困难，在于了解被游说者的心理，用我的话去适应他。被游说者追求高尚名声，而用厚利去劝说他，就会被看作品德低下而受到卑贱待遇，一定被抛弃疏远。被游说者追求厚利，而用高尚名声去劝说他，就会被看作没有心计、脱离实际，一定不会被接受。被游说者暗中追求厚利而表面追求高尚名声，如果以高尚名声劝说他，就会表面被接受而实际被疏远；如果用厚利劝说他，就会暗中采用他的意见而表面抛弃他。这些不可不考察。
高频考点
1.重点实词：说（游说）、当（适应）、见（被）、节（节操）、遇（对待）、阴（暗中）、显（表面）、收（接受）。2.主题：论述游说之难，强调要了解对方心理。
韩非简介
韩非子生于周赧王三十五年（约公元前281年），卒于秦王政十四年（公元前233年），韩非为韩国公子（即国君之子），汉族，战国末期韩国人(今河南省新郑）。师从荀子，是中国古代著名的哲学家、思想家，政论家和散文家，法家思想的集大成者，后世称“韩子”或“韩非子”，中国古代著名法家思想的代表人物。